4.2. Кадровые агентства
Кадровые агентства работают
быстро, профессионально, надежно, но их услуги обходятся не дешево. Все это
справедливо только в том случае, если в агентстве работают профессионалы. За
исключением цены, которая всегда высока и уж точно не всегда пропорциональна
качеству услуг. Можно даже сказать, что эти критерии часто вообще никак не
связаны между собой. Так что если принято решение оплатить услуги, надо очень
точно определить, что именно вы ожидаете увидеть в результате. И не требовать
невозможного. Рекрутеры должны взять на себя всю рутинную часть работы. Они
помогут сформулировать, кто именно вам нужен, сориентируют по стоимости
специалиста (как правило, эта цифра будет на средней или высшей планке),
проведут весь предварительный отбор и представят вам трех-четырех кандидатов.
В идеале вам должны
понравиться все. Если перед вами встанет проблема выбора "кто же
лучше" и "жаль, что нельзя взять всех", можно быть абсолютно
уверенным, что вы работаете с профессионалами. И они стоят тех денег, которые
вы им платите.
Но, чтобы найти такое
агентство, требуются время и усилия. И дело здесь не только и не столько в
гарантии надежности самого агентства (собственно, вы ничем не рискуете, так как
платите только по факту выхода кандидата на работу). Надо, чтобы сотрудник
агентства подбирал тех людей, которые не только профессионально, но и как
личности подходят вашей компании. А это можно только почувствовать и уловить.
Поэтому старайтесь работать с
несколькими агентствами, не отказывайте новым, только созданным агентствам в
возможности вам помочь. Возможно, у них нет пока длинного перечня
компаний-клиентов и солидной подшивки рекомендаций, но это окупится энтузиазмом
и желанием пробиться на рынке.
И не делайте далеко идущих
выводов, если сотрудничество с каким-то агентством не получилось. Не все
одинаковы, конечно, как и в любом бизнесе, встречаются непрофессионалы.
Как выбрать агентство? Ни
продолжительность работы на рынке, ни объем базы данных, ни перечень солидных
клиентов, ни стоимость услуг - ничто, решительно ничто не может гарантировать
успеха сотрудничества.
Выберите время и проведите
переговоры с пятью-шестью агентствами, с теми, кто дает рекламу, или
воспользуйтесь рекомендациями компаний-партнеров. Уделите каждому 30-40 минут.
Обратите внимание, какие вопросы будут задавать, с кем вам приятно и интересно
общаться. Остановитесь для начала на трех-четырех агентствах и начните сотрудничать.
Посмотрите на людей, которых
агентство вам присылает. Поделитесь впечатлениями о первых кандидатах. И если
после этого следующие два-три-четыре кандидата вас решительно не устроят -
продолжать не стоит. Они не поняли вас, и проще сделать ставку на другое
агентство, чем тратить время на то, чтобы объяснить, кто все-таки вам нужен и
почему присланные люди не подходят.
Теперь об особенностях
договорных отношений с кадровыми агентствами. В стоимость услуг должен входить
подбор кандидатов на вакансии, оценка профессионализма (профессиональное
тестирование), проверка рекомендаций с предыдущих мест работы. Зачастую цена
услуг по подбору составляет определенный процент от годового или месячного
оклада кандидата. Но удобнее с агентством сразу оговорить фиксированную сумму,
а не связываться с процентами. Тогда они не будут заинтересованы продать вам
специалиста по максимально высокой цене, а вы будете более свободны в
переговорах по заработной плате.
Гарантийный срок составляет
от месяца до трех. Если кандидат увольняется в этот период, вы вправе
потребовать замены или частичного возврата средств. Но последнее маловероятно:
агентства скорее переносят сумму в счет следующих вакансий, чем идут на ее
возврат. Чтобы определить продолжительность испытательного срока, решите, когда
от этого человека будет реальная отдача, сколько времени надо на вхождение в
должность и сколько потребуется, чтобы проявить себя. Чем выше должность, тем
больше времени требуется. Подходит ли курьер, можно сказать в течение первых
двух недель, а результаты труда финансового директора могут быть видны только
через полгода-год.
<< Пред. раздел
Оглавление
След. раздел >>
|
