| ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА |
|
| Список бизнес-идей |
| Франшиза медицинского центра 'Диантек' |
 |
Уважаемые господа!
Вашему вниманию предлагается направление инвестирования средств в развитие франчайзинговой сети гастроэнтерологических клиник современных методов диагностики и лечения органов желудочно-кишечного тракта (ЖКТ) - Клиник 'Диантек™'. Работа в клинике 'Диантек™' только на первый взгляд похожа на работу в обычном лечебном учреждении, но эффективность ее медицинской и коммерческой отдачи принципиально отличаются от объемов и методов работы обычного ЛПУ. Не случайно стоимость обычного эндоскопического исследования в типовой Московской коммерческой клинике широкого профиля составляет не менее 1500-2000 руб.. В чем же преимущество работы небольшой обособленной гастроэнторологической клиники под единой торговой маркой в среднем городе России с населением 300 000-500 000 человек?
Цель проекта
Основной целью предлагаемого проекта являются передача на коммерческой основе (франчайзи) комплекса исключительных прав на применение передовых медицинских технологий в эндоскопии под единой торговой маркой Диантек™ c целью повышения качества оказания медицинской помощи населению при несомненном коммерческом интересе проекта.
Передовые медицинские технологии Диантек™ 'Диагностика-Анализ-Терапия', помогают в обследовании и лечении, как пациенту, так и врачу. Технологии основаны на принципах доказательной медицины. Пациенту за одно посещение проводится единый комплекс эндоскопических процедур, куда входят:
Гастроскопия или колоноскопия без боли во время лекарственного сна. Анестезиологическое обеспечение в условиях стационара. Применение внутривенного анестетика короткого действия. Снятие страха у больного перед исследованием. Подавление рвотного рефлекса, позволяющее врачу максимально эффективно поставить диагноз и провести дальнейшее лечение. Наступление сна без фазы возбуждения с последующим быстрым восстановлением сознания.
Видео-эндоскопическое оборудование нового поколения. Использование встроенной видеокамеры с многократным увеличением, позволяющим рассматривать мельчайшие изменения тканей и поставить точный диагноз. Передача изображения высокой четкости на внешний монитор.
Радиоволновая эндоскопическая хирургия и терапия (патент № 32678), с помощью уникальных инструментов - электродов (патент № 2238056). Безопасная для организма пациента и врача радиоволна стерилизует зону воздействия, стимулирует заживление тканей, мягко рассекает ткань при удалении полипов и опухолей, останавливает внутреннее кровотечение. На рисунках показан принцип воздействия радиоволны на проблемную область слизистой желудка и терапевтический эффект в течении 2-3 недель после воздействия на язву радиоволной.
Минимальная травма окружающих тканей, минимальная кровопотеря, стерилизация операционного поля, терапевтическое воздействие на низких мощностях радиоволны.
Ранняя диагностика рака с помощью окраски витальными красителями (патент № 1028318) и последующей прицельной биопсией. Цитологические и гистологические исследования. Расширенная биопсия для повышения качества диагностики. Динамическое наблюдение за группами риска.
Исследование слизистой оболочки желудка на бактерии, вызывающие язвенную болезнь (золотой стандарт). Динамический контроль кислотности на фоне противоязвенной терапии. Новейшие технологии стимуляции заживления гастродуоденальных язв (патент № 2236825). Диагностика и лечение совместно с гастроэнтерологом.
Создание электронных историй болезни и объединение их в единую базу данных. Архивация видеоизображений исследования на DVD. Компьютерная обработка данных. Защита информации от несанкционированного доступа.
Выдача на руки пациенту распечатки протокола и DVD-диска с записью эндоскопического исследования.
Расширенная консультация врача-гастроэнтеролога. Подробный анализ результатов исследования по единой истории болезни с просмотром DVD записи исследования. Выдача пациенту Гастродневника™ наблюдений за лечением. Разработка индивидуального пакета восстановительного лечения органов ЖКТ, включающий все необходимые консультации у личного лечащего врача в течение пяти недель наблюдения по программе '35 дней'.
Коммерческая привлекательность проекта
Стоимость процедур по технологиям Диантек™ по отношению к затратам на их проведение имеет значительный запас по рентабельности, что позволяет за короткий срок окупить затраты на приобретение подобной технологии силами одного лечебного учреждения. Ожидаемый спрос на подобные услуги весьма значителен, поскольку рынок оказания качественной диагностики язвенных заболеваний и ранней диагностики рака в РФ практически не существует.
В настоящее время ряд ведущих клиник г. Москвы работают по технологиям Диантек™, представляющих несомненный коммерческий интерес для участников проекта и позволяющих значительно повысить качество оказания медицинской помощи населению. Накоплен значительный опыт работы по данным технологиям (более 1 500 пациентов).
Современное состояние исследований и разработок в области реализации проекта. Новизна предлагаемого подхода по сравнению с известными методиками.
По данным Министерства Здравоохранения на 2000 год, в России более 3 млн. больных язвенной болезнью желудка и 12-ти перстной кишки. С 70 года, заболеваемость детей патологией органов пищеварения увеличилась в два раза. В ранжирном ряду по выявляемости рака желудка Россия из 45 стран занимает 43 место и второе место по смертности. Таким образом, очень высока значимость данного проекта для оказания качественной помощи населению страны в условиях развития платной медицинской помощи.
Поскольку рынок качественной эндоскопической помощи в стране неразвит, ожидаемая доля организации в поставке технологий продукции в Московском регионе и в России должна составить не менее 40% потребности рынка в течение первых 2-3 лет развития проекта.
Потенциальные конкуренты представлены в основном отдельными эндоскопическими и гастроэнторологическими кабинетами в составе стандартных коммерческих и ведомственными клиниками широкого профиля. Аналога подобного комплекса эндоскопических процедур при одном посещении пациента в комфортных условиях для него и врача нет в практике российского рынка медицинских услуг, а наличие оригинальных технологий радиоволновой эндоскопии делает его уникальным в мировой медицинской практике.
Пациент, обратившись в клинику, работающую по технологиям Диантек™, получает обязательный комплекс эндоскопических манипуляций, проводит дополнительное ультразвуковое исследование и анализы? что позволяет наиболее точно поставить диагноз и провести лечение в полном объеме работы указанной Клиники.
Цены на предоставляемые услуги едины для всех клиник, работающих по этой программе. Минимальная рекомендуемая цена (для г. Москвы) за эзофагогастродуоденоскопию (ЭГДС) или колоноскопию по технологиям ДИАНТЕК™ во время лекарственного сна - 6 700 руб., то же без сна - 4 500 руб., при себестоимости процедур 3 200 - 1 600 руб. Пропускная способность эндоскопического отделения составляет примерно 200 - 300 человек в месяц при 8-ми часовом рабочем дне.
Расходы на создание Клиники
Минимальная площадь Клиники 'Диантек™' составляет всего 130 кв. метров и включает в себя 9 функциональных помещений.
Стоимость оснащения эндоскопической части клиники по оптимальному на настоящий момент варианту А - от 132 000$, бюджетному варианту В - от 121 000$. В эту сумму входят видеопроцессор с видеогастроскопом и видеоколоноскопом, видеомонитор, эндоскопический отсос, емкости для воды, эндоскопическая передвижная стойка, прикроватный монитор, наркозно-дыхательный аппарат, автоматическая мойка для гибких эндоскопов, радиоволновой генератор с набором эндоскопических электродов и катетеров, шкафы для хранения, операционный стол. Кроме того, необходимо выбрать аппарат для ультразвуковых исследований (УЗИ). Скорее всего следует ориентироваться на варианты среднего класса с ценой от 45 до 75 тысяч $.. Список оборудования не включает в себя мебель и оргтехнику.
Требуемый уровень подготовки специалистов для освоения предлагаемых методик достаточно высок. Для успешного освоения технологий необходимо начальное обучение медицинских специалистов следующего профиля:
Врач-эндоскопист со стажем работы не менее 5-ти лет;
Врач-гастроэнтеролог со стажем работы не менее 5-ти лет;
Врач-анестезиолог с аналогичным стажем работы;
Медсестра со стажем работы не менее 2-х лет.
Как правило, специалисты подобного уровня достаточно широко представлены на уровне специалистов высшей и первой категорий эндоскопических и гастроэнторологических отделений ЛПУ и сравнительно быстро обучаемы необходимым методикам и технологиям.
Потребительские свойства продукции
Предлагаемый проект создания Клиники 'Диантек™' предназначен для коммерческого использования в области платного медицинского обслуживания. На фоне неразвитости рынка качественного обследования желудка и кишечника он, несомненно, является привлекательным для конечного потребителя. Конечным потребителем услуги являются отдельные граждане. Услуги по технологиям Диантек™ носят медицинский характер и относятся к наиболее приоритетным, жизненно важным запросам потребителя.
В силу того, что заболевания ЖКТ характерны для всех возрастов, потребитель услуги будет определяться лишь своим уровнем дохода. По мере распространения указанных технологий будет снижаться их стоимость, и повышаться доступность для широких слоев населения. К привлекательности комплексной услуги по технологиям Диантек™ относятся:
Качество исследования на принципиально новом уровне;
Комфортность для пациента;
Комплектность исследования несколькими методиками;
Разовость и эффективность;
Наглядность и доказательность результатов;
Законченность услуги в рамках одной клиники;
Узкая специализация при широко распространенном типе заболеваний;
Узнаваемость на уровне торговой марки;
Тиражируемость технологий.
Полезный эффект, ради которого потребители будут пользоваться услугами по технологиям Диантек™, состоит в следующем:
Услуга удовлетворяет потребность потребителя в качественном обследовании желудка и кишечника;
Эта услуга реализуется на принципиально новом уровне - комфортность, безболезненность, точность, безопасность;
Уровень цены услуги - средний для медицинских процедур такого уровня, доступен для потребителя со средним уровнем достатка;
Спрос на предлагаемые услуги велик - число официально зарегистрированных больных ежегодно увеличивается почти на треть;
Услуга по указанным технологиям оказывается в составе перечня других медицинских услуг уже существующих ЛПУ и вновь создаваемых коммерческих учреждениях.
Услуга предлагается под единой торговой маркой Диантек™, постоянно рекламируемой и все более узнаваемой в дальнейшем.
Постоянными издержками при оказании услуг по технологиям Диантек™ являются издержки на приобретение расходных материалов (электродов, красителей) и сервисное гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования;
К недостатку услуги можно отнести несколько повышенную цену на первый взгляд потребителя по сравнению со стандартной эндоскопической процедурой и относительную малую пока известность предлагаемых методик исследований.
Перечень принадлежащих Правообладателю исключительных прав
Радиоволновой переходник для эндоскопической хирургии /Патент РФ № 32678 от 16 мая 2002г/.
Способ остановки кровотечений желудочно-кишечного тракта и электрод для его осуществления / Патент РФ по заявке № 200210641\14(011380) от 23.04.02 /.
Method for arresting bleeding from gastrointestinal trakt and electrode for carrying out that method /Патент по международной заявке - PCT/RU02/00209 23.04.02 /.
Радиоволновой способ эндоскопических операций желудочно-кишечного тракта и радиоволновой эндоскопический инструмент для его осуществления /Патент РФ по заявке 2002126960. от 10.10.2002/.
Способ лечения язвенной болезни желудка и двенадцатиперстной кишки /Патент по заявке 2003117329 от 10.06.03/.
Способ взятия горячей биопсии и эндоскопический инструмент для его осуществления /Заявка на патент 2003124606.14(026499) от 29.09.03/.
Способ радиоволновой эндоскопической папиллосфинктеротомии и эндоскопический инструмент для его осуществления /Заявка на патент 2003124605.14(026498) от 29.09.03/.
Свидетельство об официальной регистрации базы данных № 2005620226 'Диантек-Эндоскопия'.
Товарный знак 'Диантек' /Заявка № 2004719312 от 26.08.04.
Таким образом, отдельные составляющие комплекса защищены патентами в стране пребывания лицензиара и не могут быть воспроизведены конкурентами без нарушения авторских прав.
Требуемый состав и уровень оборудования был указан выше. Приоритет в приобретении радиоволнового оборудования принадлежит отечественному производителю, который уже не уступает и даже превышает по ряду параметров западные аналоги и значительно их дешевле.
В технологии производства необходимых инструментов нет уникальности и среди производителей оборудования (в том числе и отечественных) можно найти конкурирующих участников, что позволяет наиболее оптимально выбрать их для проекта по отношению цена/качество.
Анализ конкурентоспособности
Конкурентоспособность данного проекта достаточно велика по сравнению с существующим уровнем эндоскопических услуг в ЛПУ.. Основное преимущество данного проекта состоит не в привязке его к каким то сложным методикам или какому то конкретному производителю оборудования, а удачному сочетанию уникальных и существующих методик на передовом оборудовании наиболее продвинутых производителей. В качестве конкурентов можно рассматривать появление в дальнейшем самостоятельных эндоскопических кабинетов, применяющих подобные методики у себя, но это представляется маловероятным, поскольку основные составные части комплекса имеют патентную защиту на ближайшие 3-5 лет.
Немаловажным в поддержке высокой конкурентоспособности данного проекта является подача описываемых услуг под единой торговой маркой, включение в процесс все большего и большего количества участников - потребителей данной технологии. В перспективе предполагается расширение услуг по новым технологиям при условии сохранения брэнда Диантек™.
Режим работы эндоскопического кабинета по технологиям Диантек™ отличается от стандартного режима приема больных. Услуга, за которую берется несколько большее количество денег, проводится при более индивидуальном подходе к пациенту. Как правило, пациенты заранее записываются на процедуру по телефону, дав возможность подготовиться всем необходимым специалистам. Процедура длится в среднем 10-15 минут, затем врачом составляется Протокол обследования и формируется запись видео на диск для пациента. Таким образом, на одного пациента тратится от 20 до 40 минут, а производительность кабинета составляет 5-15 человек в день. При полной загрузке кабинета стоит ожидать максимальное количество принимаемых пациентов при раскрутке услуги не более 30 человек в месяц.
Исходя из опыта проведения стандартных эндоскопических процедур в ЛПУ выявлена весьма низкая сезонность услуги. По результатам деятельности уже открывшихся центров реакция потребителей на проведенную услугу положительная - часто ими приводятся на проведение исследования родственники или знакомые.
Ценовая политика
Важнейшим критерием при выборе ценовой политики Проекта является рекомендательный характер величины цены на услуги по технологиям Диантек™. Разработчики Проекта отдают себе отчет в том, что цены на услуги складываются по разному в различных лечебных учреждениях. Тем не менее, минимальная рекомендуемая цена для г. Москвы устанавливается на основе уже существующего опыта в деятельности центров и составляет (по состоянию на конец 2005 года) 6 700 руб. за проведение процедуры с анестезией и 4 500 руб.- без анестезии.
Определяющим фактором для Пациента должно стать не разница в цене на одни и те же услуги (она должна быть минимальной), а территориальная удаленность Клиники 'Диантек™' от его места жительства.
В затратную часть помимо технической собственности клиники 'Диантек™' необходимо включить еще интеллектуальную - обучение сотрудников Клиники медицинским и коммерческим технологиям.
Каналы сбыта продукции
Основным каналом сбыта услуги являются клиенты среднего достатка, которых не устраивает уровень лечебных учреждений, принимающих пациентов по стандартному сценарию. Дополнительным каналом сбыта являются страховые компании, которым данные услуги могут быть предложены в качестве пакета, дополняющего их перечень в разделе VIP услуг.
К каналу сбыта услуги могут быть отнесены врачи-гастроэнтерологи, терапевты, стоматологи, косметологи, направляющие пациентов на обследования на основе Агентского договора с Клиникой 'Диантек™'.
Стратегия продвижения на рынок
В стратегии продвижения на рынок комплекса эндоскопических услуг Диантек™ применяются различные методы стимулирования пациентов на проведение обследования по этим технологиям. В настоящее время накоплен обширный рекламно-информационный материал, который передается покупателю франшизы.
Разработан рекламный пакет и начата рекламная компания по продвижению брэнда Диантек™.
Известным художником-мультипликатором В.И.Захаровым был создан познавательный мультфильм, озвученный популярным телевизионным ведущим Д.Д. Крыловым.
Практически одновременно был снят учебный фильм подробно представляющий технологии Диантек™. Фильм и мультфильм можно посмотреть на главной странице сайта компании, идет постоянное обновление информации на нем, обмен мнениями с посетителями сайта, ведется статистика посещений. В первые пять месяцев его посетило свыше 3000 человек. В настоящее время внедрен высокоэффективный метод контекстной рекламы по основным Интернет-поисковикам. В среднем сайт посещают около 500 человек в день.
Вышел ряд рекламных статей в региональной и центральной прессе ('АиФ', 'Округа'). Эти статьи вызвали огромный интерес у читателей и уже через месяц после открытия первого эндоскопического центра были открыты еще три центра, работающие по технологиям Диантек™ в г.Москве. Разработаны макеты cтатей, рекламных плакатов, буклетов, штендеров и щитов.
На канале 'Столица' было показано шесть 30-ти минутных тематических выпусков специально разработанной телепрограммы 'Технологии здоровья' в которых приглашенные специалисты подробно рассказывают о всех технологиях Диантек™. Все выпуски смонтированы на DVD диски для их трансляции на региональном или кабельном телевидении.
Организована 'горячая линия' по записи на обследование по единым телефонам. Телефоны обслуживаются консультантами - психологами, накопившими огромный опыт работы с потенциальными клиентами. Весь алгоритм построения беседы по телефону 'горячей линии' проработан и задокументирован.
Параллельно с коммерческой деятельностью компанией ведется активная научная работа. По материалам работы первого полугодия выпущено три статьи в центральной медицинской периодике, заявлено участие в профильных выставках 2005 г., подготовлены два специалиста к защите кандидатской диссертации.
В своей практике компания ориентируется, прежде всего, на отечественного производителя медицинской техники. Были налажены контакты с ведущими отечественными и зарубежными производителями высококачественного медицинского оборудования, что позволило включать их изделия в технологический процесс по минимальной стоимости для потребителя.
Среди врачей-эндоскопистов и гастроэнтерологов постоянно проводятся ознакомительные встречи с демонстрацией процедур в одном из действующих центров. Производится адресная рассылка рекламных и научных материалов по ЛПУ Москвы и РФ. В ближайшее время планируется проведение выездных лекций по лечебным учреждениям силами специалистов, освоивших данные технологии. Создана служба медицинских представителей компании.
Сроки окупаемости проекта
В качестве оценки срока окупаемости проекта принято в первом приближении деятельность только лишь кабинета эндоскопии без доходов от деятельности консультационно-лечебной части клиники и агентской деятельности по анализам и направлению на доп. исследования. В таблице указан планируемый поток пациентов кабинета эндоскопии в первые три года работы при рассчитанной из таблицы 3 себестоимости процедур. При полных затратах на создание клиники в объеме 200 000 - 300 000$ срок окупаемости составит менее 2-х лет, что говорит о высокой эффективности проекта.
Условия продажи франшизы
Передача исключительных прав на использование торговой марки Диантек™, запатентованных методик и программ, обучение указанного состава специалистов (без учета затрат на проезд и проживание), составление плана работ и поставки указанного выше оборудования, а также рекламная и информационная поддержка входят в паушальный взнос. Величина взноса на сегодняшний день составляет 12 тысяч евро. В дальнейшем при функционировании клиники потребуются ежемесячные платежи (роялти) в размере 5% от оборота.
Чтобы Клиника эффективно работала и приносила Вам моральное и материальное удовлетворение, наша компания берет на себя подготовку специалистов по специальностям: эндоскопист, гастроэнтеролог, менеджер, администратор, оказывает помощь в установке авторской БД на компьютерные автоматизированные рабочие места (АРМ) менеджера, врача ,позволяющие контролировать процесс работы клиники. Обучение занимает семь рабочих дней. Мы готовы передать вам пакет Договоров со сторонними ЛПУ и лабораториями для работы с ними на основе агентских отношений в области сбора и проведения дополнительных клинических и биологических анализов крови, биоматериала, проведения дополнительных исследований для конкретных случаев и т.п..
Ждем ваших предложений и надеемся на взаимовыгодное сотрудничество!
|
|
|
|
|
|
| <<Вернуться |
|
