| Создание риэлторской консалтинговой компании (агентства недвижимости) |
 |
Консалтинговый бизнес — это, прежде всего, политическая игра. В данном бизнесе немалую роль играют нерыночные механизмы,
такие как: личные знакомства, давние связи и др. Просто так перед вами никто открываться не будет.
Консалтинг — это очень специфичная отрасль, которую очень тяжело спрогнозировать.
Особенность проекта заключается в возможности дистанционного консультирования и продаж через Интернет.
Острого дефицита профессиональных игроков на рынке консалтинга в Москве нет,
но и насыщение ему пока не грозит. Жестокая конкуренция в Москве происходит на рынке коммерческой недвижимости:
крупные заказы идут в основном от девелоперов бизнес-центров и магазинов. Для успешного старта новому игроку нужны проекты и команда профессионалов. Только в этом случае у новичка есть шанс получить свою долю на рынке".
Чтобы переманить к себе консалтеров с именем, придется в разы повысить их вознаграждение.
Средняя зарплата консалтеров в Москве составляет $2–5 тыс., а у «топов» — в два-три раза выше.
На создание новой компании из 10 человек потребуется $500–700 тыс.
Консалтингом в сфере недвижимости стоит заниматься риелторам или застройщикам.
Но проще — риэлторам, так как у них есть обратная связь с клиентами.
Если компания обладает собственными клиентами, подобное подразделение, возможно, будет успешным
Справка
Чертова дюжина московских консалтеров
Элитный костяк консалтеров в Москве составляют "инострацы« — это российские подразделения международных консалтинговых компаний Colliers International, Cushman&Wakefield/Stiles&Riabokobylko, Ernst&Young, GVA Sawyer, Jones Lang LaSalle, Knight Frank, KPMG. Конкуренцию им составляют российские фирмы — Blackwood, Penny Lane Realty, Praedium, »Росгруп«, »Торговый квартал«, Vesco Group и другие.
С привлечением венчурного капитала планируется создать высокотехнологичную интернет-компанию для работы. Это позволит на 25–30 % снизить стоимость вхождения на рынок и на 50–70 % уменьшить время его выполнения.
Основные направления в компании.
1) Отдел по работе с недвижимостью и земельными ресурсами (активный брокеридж на лучших американских традициях).
Два основных направления -аналитика и работа с крупными собственниками.
Задача отдела — обеспечение сделки по продаже недвижимости и привлечение средств инвестора с оформлением сопутствующей документации,предпродажная работа с инвесторами; работа после оформления сделки;оформление сделки по купле-продаже строящейся (первичной) и готовой (вторичной) недвижимости.
Цель — стать лидером рынка коммерческой недвижимости на рынке Москвы.
2) Отдел по работе с инвесторами.
привлечение капитала в выбранные проекты.Задача отдела — комплексное обслуживание инвестора с момента покупки объекта до выдачи правоустанавливающих документов. Организация и координирование работы всех подразделений с целью удовлетворения потребности инвесторов по изменению заказа и базового уровня.
3) Отдел проектного финансирования ,
сопровождение инвесторов и собственников на
начальном этапе (до оформления инвестиционных отношений).
Работа с венчурными проектами на рынке московской
недвижимости и девелопмента.
Компания выбирает недооцененные и недофинансированные объекты, и, проводя работу
по устранению юридических недостатков и обременений, предлагает их стратегическим инвесторам
(ряду иностранных и российских фондов прямых инвестиций) для дальнейшего развития.
Компания работает на ранней фазе проекта (предевелопмент). Завершением проекта для компании является оформление
инвестиционных отношений между инвестором и собственником.
Рассмотрение и согласование проектной документации на различных стадиях проектирования;
Работа с инвесторами по изменению планировки, базового уровня, согласование сопутствующих смет и необходимой документации;
Контроль за исполнением требований инвестора структурными подразделениями предприятия в утвержденные сроки;Работа с инвесторами по их обязательствам в части согласования изменений проекта, самостоятельных поставок материалов для оснащения объекта при строительстве, согласно договорных условий;
Необходимость серьезных консалтинговых проработок при реализации инвестиционных проектов строители признают единодушно,
несмотря на свой консерватизм. Это особенно актуально для непрофильных инвестиционных компаний, недавно пришедших на
строительный рынок и нуждающихся в помощи при разработке концепции реализации проекта под ключ с расчетом всех его составляющих.
В примерный перечень консалтинговых услуг в области недвижимости включены разработка концепции управления инвестиционным проектом, финансово-правовая схема его реализации, оформление исходно-разрешительной документации и другие. Консалтинговые группы могут
взять на себя и разработку правовой модели создания и функционирования управляющей компании в многоквартирном доме,
а также всестороннюю проверку партнеров инвестора. А на завершающей стадии — помочь в реализации готовой недвижимости
и наметить наиболее эффективный сегмент будущей деловой активности.
3) Отдел аналитики и маркетинга
Задача отдела — маркетинговые исследования рынка недвижимости, а также отдельные исследования по заказу.
Формирование плана маркетинга на текущий период;
Изучение вторичного рынка недвижимости;
Изучение первичного рынка недвижимости (изучение деятельности конкурентов);
Исследование сбыта;
Прогнозирование спроса и объема продаж на основе статистических методов;
Изучение конкурентоспособности площадок застройки с точки зрения установившихся цен на недвижимость в данном районе, развитие инфраструктуры данного района, изучение основных преимуществ и недостатков данного района;
Изучение степени удовлетворенности жильцов;
Исследование рекламы (коммуникационных каналов).
4) Юридический отдел
Оценка рыночной стоимости (земельных участков, недвижимости, оборудования, бизнеса, ценных бумаг, интеллектуальной собственности, дебиторской задолженности, ущерба) для вступления в права наследования, для судебных разбирательств, для продажи, залога, аренды, ипотечного кредитования и др.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Разработка бизнес-планов, экспертиза инвестиционных проектов.
Комплексное проведение работ по созданию, реорганизации, слиянию, поглощению, разделению и ликвидации предприятий по индивидуальным схемам.
Антикризисное управление — арбитражное сопровождение процедур несостоятельности (банкротства) предприятия.
Комплексное сопровождение процедур по отчуждению (купле/продаже) бизнеса.
Юридическое обслуживание предприятий.
Компания формируется при наличии существенного финансирования.Создание многочисленных частных консалтинговых компаний , способных разрабатывать бизнес-проекты нужные области, искать для них инвесторов , как у нас, так и за рубежом-выгодное дело.
Цель — работа на рынке венчурного и проектного финансирования на рынке Москвы.Брокеридж недвижимости.
Готов внимательно рассмотреть все формы сотрудничества с серьезными партнерами.
т.89629565735
т.84995020229
ICQ 247666620
E-mail:5401642@gmail.com |
|
|
|
|
